沒有任何預(yù)兆，甚至沒有任何事前宣傳，一向極其注重定價(jià)策略，不屑于以低價(jià)促銷、打價(jià)格戰(zhàn)的方式和其他廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的蘋果，來(lái)了一記突如其來(lái)的降價(jià)大促，其降價(jià)促銷力度，創(chuàng)下了蘋果在中國(guó)史上的最大降價(jià)。
5月20日，iPhone 15全系在天貓旗艦店官宣了最新的優(yōu)惠大促銷，全系機(jī)型均給出了巨大的折扣優(yōu)惠力度。基礎(chǔ)款iPhone 15優(yōu)惠后售價(jià)低至4599元，相較于原價(jià)5999元，相當(dāng)于直降1400元，除此之外，其他幾款同系列機(jī)型也給出了不同力度的優(yōu)惠，原價(jià)12999元的iPhone 15 Pro 1TB版本，降價(jià)后到手價(jià)僅10699元，差價(jià)相當(dāng)于直降2300元。如此巨大的降價(jià)幅度，顯然刷新了蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的新紀(jì)錄，稱得上蘋果在中國(guó)市場(chǎng)史上最大降價(jià)。
消息一出，隨即引起軒然大波和廣泛關(guān)注。是什么原因，導(dǎo)致一向尤為注重高價(jià)策略的蘋果，突然調(diào)整定價(jià)策略。實(shí)際上，蘋果一反常態(tài)開始主動(dòng)大幅度促銷降價(jià)，背后的深層原因，更多是來(lái)自于市場(chǎng)行業(yè)大環(huán)境的外部壓力。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，蘋果在中國(guó)高端市場(chǎng)面臨更多來(lái)自于華為、OPPO、vivo和小米等本土品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而感受到嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)實(shí)際反饋看來(lái)，也確實(shí)如此。
開年至今，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)即陷入持續(xù)低迷的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。第一季度，iPhone銷量呈持續(xù)性明顯下滑頹勢(shì)。根據(jù)Counterpoint Research的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，蘋果公司在中國(guó)區(qū)iPhone銷量下滑19%，創(chuàng)下iPhone自從2020年以來(lái)在華表現(xiàn)最差，iPhone持續(xù)銷售疲軟的窘境蔓延至整個(gè)第一季度，相較之下，華為的市場(chǎng)表現(xiàn)卻呈截然相反的強(qiáng)勢(shì)反撲，第一季度，華為在中國(guó)市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)近70%的大幅增長(zhǎng)，華為在大幅增長(zhǎng)，蘋果在明顯下滑，從消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋不難得出結(jié)論：國(guó)人不再為高價(jià)iPhone買單，相較之下，華為顯然更加能夠贏得中國(guó)本土消費(fèi)者的認(rèn)可。
華為在高端市場(chǎng)卷土重來(lái)，直接對(duì)蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)帶了明顯的影響。對(duì)此，華爾街見聞表示，一季度蘋果的全球iPhone出貨量下降了近10%，引發(fā)了對(duì)蘋果持續(xù)增長(zhǎng)能力的擔(dān)憂。
不難理解，iPhone銷量持續(xù)疲軟，顯然是導(dǎo)致蘋果主動(dòng)降價(jià)促銷的主要因素。鑒于一季度十分慘淡的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，蘋果迫切在短期內(nèi)盡快扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，如何更快提振銷量呢？降價(jià)促銷，打價(jià)格戰(zhàn)，自然也就是成為最簡(jiǎn)單粗暴，但卻行之有效的可行性方案。因?yàn)榉N種跡象已然表明，國(guó)人對(duì)于高價(jià)iPhone的認(rèn)可和喜愛已逐漸被華為、小米、vivo、OPPO等一眾本土品牌取代，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品線豐富性以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面，蘋果iPhone相較于本土品牌顯然不具備優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于蘋果，中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)已釋放了一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，大家不愿購(gòu)買高價(jià)iPhone，就意味著蘋果正逐漸失去其十分重視的大中華地區(qū)市場(chǎng)。史上最大幅度降價(jià)促銷，顯然反映出，蘋果已決定采取更為激進(jìn)的促銷策略，甚至不惜主動(dòng)下調(diào)價(jià)格，從而盡可能換取銷量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
如何重振iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的地位，對(duì)于蘋果目前的市場(chǎng)處境看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)似乎是唯一最為簡(jiǎn)單有效、立竿見影的突破口。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，相較于華為在衛(wèi)星通訊、鴻蒙生態(tài)以及各類新型材質(zhì)的不斷更新迭代，蘋果對(duì)于iPhone的產(chǎn)品理念顯然偏向于保守派，同時(shí)鑒于華為品牌形象以及用戶粘性等方面在本土市場(chǎng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，低價(jià)促銷，或許是蘋果不得不為之的唯一破局方向。
實(shí)際上，從種種跡象看來(lái)，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)早在年初就暴露出明顯銷量疲軟。一月份，#iPhone中國(guó)銷量暴跌30%#登上熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議，此后一段時(shí)間，2、3月份iPhone持續(xù)保持均30%的持續(xù)同比大幅下滑。持續(xù)拉垮的銷量疲軟，拖垮了蘋果在中國(guó)市場(chǎng)第一季度的整體業(yè)績(jī)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)出貨量同比下滑近7%，排名從上季度的第一跌至第四，其他一眾本土品牌均整體呈上漲趨勢(shì)。
降價(jià)的背后，是蘋果面臨在中國(guó)市場(chǎng)銷量壓力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。雖然在近年，蘋果不斷嘗試在通過(guò)降價(jià)促銷提振銷量，但面對(duì)同樣降價(jià)促銷且優(yōu)惠空間更大、產(chǎn)品線更豐富、硬件堆疊以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)更突出的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，iPhone的銷量疲軟的現(xiàn)狀并未能得到明顯改觀，蘋果也不得不面臨華為、小米等主流本土品牌在同級(jí)競(jìng)品方面的挑戰(zhàn)，迫切需要從軟硬件到設(shè)計(jì)用料全方位的升級(jí)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)和殘酷的事實(shí)擺在面前，過(guò)去幾年時(shí)間，以華為為首的一線手機(jī)廠商在不斷通過(guò)持續(xù)加大自主研發(fā)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系的深度合作等方式，加快在高端產(chǎn)品線的產(chǎn)品推進(jìn)，從而導(dǎo)致蘋果在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與日俱增，iPhone的銷量疲軟、市場(chǎng)份額不斷收窄，陷入一種目前不容樂觀的困境。
一方面，蘋果在高端手機(jī)市場(chǎng)直面來(lái)自華為的激烈競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，同時(shí)又感受到來(lái)自O(shè)PPO、vivo和小米等廠商激進(jìn)定價(jià)、產(chǎn)品升級(jí)的沖擊。銷量業(yè)績(jī)大幅下滑，對(duì)于蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的處境釋放出一個(gè)極其危險(xiǎn)的信號(hào)，國(guó)人不愿再為高價(jià)iPhone買單，蘋果在史上最大降價(jià)之后，能否扭轉(zhuǎn)iPhone目前銷量疲軟的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前看來(lái)，似乎仍不容樂觀……