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年賣5萬!縣城“性價比之王”寶駿,一夜打回原形

發布時間:2024-04-29 10:54:12來源: 15210273549

“小米收手吧,外面全是理想吉利。”

網友這句話在小米汽車發布之前,本還是嘲笑的語氣,沒想到小米汽車發布后,如今聽來倒更像是對理想、吉利的敲打。

小米汽車以一己之力,在車圈里重新定義了價格,也重新洗牌了車圈。

但要論性價比,曾經縣城就有一個性價比之王,論力度、論聲量都不輸小米。它就是寶駿。

然而這些年,它的頹勢卻肉眼可見,從年銷百萬跌到年銷五萬,相當令人唏噓。

前不久,上汽通用五菱品牌事業部副總經理周钘化名“周金開”,對于2024年寶駿品牌的規劃進行了產品、市場、渠道的梳理,希望能回歸主流市場。

 

作為曾經縣城的性價比神車,寶駿還能翻身嗎?

01.

銷量五連跌的寶駿,背后盡是無奈

 

曾經的寶駿,有多受寵?

在縣城,寶駿可以說是橫著走的存在,更是無數縣城人的白月光,當時誰要是開一輛,保準成為旁人羨慕的對象。

作為上汽通用五菱在2010年創建的自主汽車品牌,寶駿從誕生下來就拿到了爽文男主劇本:

2015年,寶駿實現50萬輛的亮眼成績,2017年更是寶駿的高光時刻,累計銷量超100萬輛,達到1009567輛,成為最快突破年銷量百萬輛的品牌。

年銷百萬的成績,跟中國汽車爆發式增長的紅利分不開。

2010年-2018年間,也是中國老百姓掀起買車熱的時候,當時汽車還遠沒有太卷,寶駿快速反應,抓住了市場風口,主打一個性價比賣點,又是大廠出品,品質有保證,于是,寶駿730、寶駿560、寶駿530、寶駿510等產品迅速走紅,在中低端市場稱霸。

 

當時,寶駿給人只有一個感覺:便宜、大!

有人買第一輛,很多人也開始跟風買車,看到隔壁鄰居買了自己也想買,寶駿也一躍成為縣城人的心頭好。

然而令人唏噓的是,這股潮流,并沒能維持太久。

2018年對于寶駿來說是個轉折點,從這一年開始,寶駿的年銷量開始“五連跌”。2023年全年寶駿汽車銷量僅為5.1萬臺,有人給出犀利評價:一夜打回原形,又回到了品牌成立最初的樣子。

殊不知,寶駿曾經快速賣爆的優勢,卻也成了后面賣不動的劣勢。

一方面,市場上汽車越來越多,老百姓見過了太多的車型,外形普通的車型在市場上不再“受寵”,配置必須越來越高、外形也要向豪車看齊,這樣才可能得到關注。

另一方面,隨著各種新勢力對創新、技術的重視,寶駿一貫的性價比賣點,雖然能以價換量,也讓寶駿品牌成為“廉價”的代名詞,甚至被人嘲low。

種種因素下,寶駿的存在感也在慢慢變弱。

02.

焦慮的寶駿,2次“轉型”卻沒成功

 

在骨感的現實面前,寶駿也并非沒有焦慮。

想要自救的寶駿,也開始了一系列操作,卻并沒有把自己拉出窘境。

首先是進軍新能源,傳統車型賣不動了,寶駿盯上了新能源市場,畢竟五菱宏光MINIEV的火熱,似乎也顯示出低端純電代步市場大有前景,于是,它推出了寶駿E100、寶駿E200、寶駿E300等試水產品,試圖在新能源市場分一杯羹。

 

然而寶駿低估了對手的強大,做新能源的同行,有一個算一個都是卷王,卷完價格卷營銷,個個都不容小覷,在激烈的競爭面前,寶駿的車型并未真正熱銷,很難打開主流大眾市場,也沒有一個特別能打的爆款。

其次,寶駿認識到低端市場越來越卷,也想往高端嘗試。這些年,推出了一些高端車型,想要改變品牌形象。

在2019年推出了新寶駿,讓產品和品牌走上升路線,并推出全新產品新寶駿RS-5、新寶駿RS-3等車型。

其實往高打的動機是對的,但寶駿卻忽略了一個關鍵:品牌高端化,最先讓消費者感知的不應該是價格,而是品質。

在沒有明顯技術革新的情況下,換殼換標再加上提高價格的操作,只會讓用戶覺得是品牌溢價,甚至是智商稅。

總之,種種嘗試下來,各種“新寶駿們”都沒真正產生什么水花,更難讓寶駿重回昔日的巔峰。

03.

車企降價潮,找到第二曲線才是緊要!

對于寶駿的現狀,上汽通用五菱品牌事業部副總經理周钘也在不斷反思。

曾在社交平臺透露,計劃在2024年推出六款全新車型,涵蓋了純電動車型,還包括插電式混合動力SUV以及B級轎車,以滿足更廣泛的消費者需求,同時在銷售渠道上篩選出專營店,有助于快速下沉市場,實現銷量的增長。

其實,寶駿作為國民車型,無論是名氣,還是背景,都已經勝過了不少同行,而寶駿遇到的問題,其實也是很多老牌車企在發展過程中都會經歷的階段。

這些挫折連新勢力都會遇到過。3月21日,理想汽車創始人、董事長、CEO李想發布全員內部信,其中提到,理想MEGA出現節奏問題,錯誤地把理想MEGA的從0到1階段(商業驗證期)當成了從1到10階段(高速發展期)進行經營。

另外,理想汽車從上至下過于關注銷量和競爭,讓欲望超越了價值。李想表示,要按照從0到1的節奏去經營,聚焦核心的用戶群體,聚焦高端純電消費能力強的城市。

其實,這也是寶駿的問題所在。

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