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房產銷售還能做嗎?是高收入群體嗎?前景如何?

發布時間:2024-08-27 16:14:27來源: 13041198719

很多人問:做房產銷售真的能掙錢嗎?房產銷售好做嗎?房地產銷售前景怎么樣?

本文就這3個最熱門的問題,跟大家分享一下經驗和看法。

 

一、房產銷售是高收入群體嗎?

答案是:有高收入的,但不全是。

因為房產是高價值商品,成交一單的提成就可抵別人幾個月工資,怎么不算高收入呢?但收入不穩定,以下是影響房產銷售收入的3大因素

①政策

宏觀來看影響房地產市場最明顯的是政策。當下貫徹“房住不炒”的原則,買房的的多為剛需和改善型,投資的越來越少了。

所以現在市場上客戶數量總體在減少,業務變少,房產銷售開單自然就少了,收入也降低。

②城市發展潛力

范圍縮小到市區,就要看這個市的發展潛力了

?如果經濟發展快,配套設施和福利待遇好,吸引更多人來工作,那么定居的也會多,房子也不擔心賣不出去。

③地區規劃

再放到一個區看,就要看實際規劃了

有沒有地鐵,交通便不便利

有沒有商超,生活方不方便

還有其他的附加值的規劃怎么樣

如果都可以的話

基本上這個區域內的房產銷售業務都比較好做

收入基本上都還可以

房產銷售的工具

這里分享一個房產銷售常用的獲客和客戶管理的工具【里德助手plus】可以用來群發消息給客戶,批量管理群。也可以進行社群和自媒體平臺的拓客。

 

二、新人如何做好房產銷售?

房產銷售主要有2類,看看你是哪一類?

根據面對的客戶不同,氛圍第一類案場銷售:就是指在售樓處賣房銷售。

第二類就是房產中介,主要是給售樓處帶去客戶。

兩個都是為了銷售房產,但房產中介似乎風評差點。

但要做好房產銷售,還是要深入了解二者的區別。

案場銷售

案場銷售入行標準略高于房產中介,主要負責在售樓處接待已有的客戶,不用外出拉客戶。

案場銷售不用負責發掘客戶,他們的客戶來源是開發商的線上和線下的廣告投入,或者直接和大型的房產機構合作。所以案場銷售干的活相對來說純粹一點。

房產中介

房產中介則幾乎沒有入行門檻,總體上是一個寬進嚴出的行業,

主要工作是通過各種渠道去發掘客戶,給客戶介紹,再搞定客戶。工作的重心是找到客戶,只有找到客戶才有接下來的成交。

會有一定的業績壓力,對綜合能力要求也更高。

因此,

如果你是個新人

我個人建議先去售樓處干一段時間,熟悉熟悉

后面如果有考慮的話再出來干干中介

 

三、房產銷售前景

現在大環境大家都有目共睹,且拋開不談,說說幾個身邊的故事吧。

我有個朋友干了4年案場銷售,有一年連續幾個月都是銷冠,那個季度的收入很高,

甚至達到了30W+,抵得上業績不好使一兩年的收入。但是項目結束后,新人入職,搶占了資源,

高光時刻不再,后來轉行開店了。所以說,前景這個事,干的好不好,收入高不高,不一定經驗為王,可能后來者居上,新人有激情愛學習,可能成績更好。

房產中介也是一樣,可能有更大的升職空間,比如區域店長,管理,可能更適合長期發展。

所以,主要還是看你的職業規劃,只要你干這行,肯定會有高光時刻,但更多的是低谷期和瓶頸期,你要思考怎么平衡。

以上就是關于房產銷售的一些經驗分享。如果你剛入房產行業不久,或者觀望中打算入行,那么這篇文章或許能幫你解答一些心中的疑惑。

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